许多企业将价格视为影响客户购买决策的唯一因素，并拒绝接受高价格策略有效的主张。您可能认为这对某些企业来说没问题，但它不适用于您的企业。然而，如果每个企业能够营销其产品或服务以使客户感受到附加值，那么它就有可能获得溢价。
如果你所有的营销努力、所有广告和所有销售对话都集中在价格上，那么每当竞争对手推出更低的价格时，你就会在价格上被击败。如果你把价格作为关键因素，它就会成为关键因素。
摆脱这个陷阱的唯一方法是推广您可以为客户提供的其他功能和好处。例如：
- 更好的质量
- 更长的保修期
- 满意保证
- 24 小时无障碍
- 位置比较方便
- 更高的转售价值。
您需要向客户展示您的产品和服务的附加值，然后提供无可挑剔的服务。为他们打造购买体验，让他们一次又一次地回到您身边。
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